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澳5彩票开奖网:10亿用户却触不可及?中国最庞大的市场,到底怎么掘金?

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文|DataEye研究院

文|DataEye研究院

我国的下沉市场有多大?

——覆盖约10亿人口。

但如此庞大的群体,有效触达、充分挖掘的手游,并没有几个。

相对于出海,国内的下沉市场,或许是更触手可及的增长点。

但,怎么切入?

01 市场:占据中国人口3/4的“大多数”,未被充分挖掘

在我国,1/4的人口,生活在仅占国土面积5.36%的发达城市间,余下占据我国人口3/4,近10亿的居民,分布在近95%的国土之上。

史玉柱:“真正的最大市场是在下面,不是在上面,中国的市场是金字塔形的,越往下越大。”

当互联网人口红利的最优一、二线城市消费市场,趋于饱和的状态下,布局下沉市场,开垦中小城市及次级县城的消费潜力,已成为当下厂商获新增收的重中之重。

企鹅智酷《2019-2020下沉市场网民消费与娱乐白皮书》指出,下沉市场网民人均每月消费62元左右,与一、二线城市网民人均消费87元,差距并不大。

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数据来源:企鹅智酷

该份白皮书指出,下沉市场内青年群体比中年消费群体,更具消费潜力以及更高的消费意愿。从细分消费门类来看,根据年龄分层,我们可以明显看出下沉市场主力消费方向为“买道具”与“买皮肤/服装”。

其中58%付费用户集中付费于游戏内道具,而另一大消费方向,则着重于购买游戏皮肤与服装,人群占比达54%。

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数据来源:企鹅智酷

自拼多多大获成功后,现阶段的各行业皆意识到下沉市场消费群体的重要性。

随着移动游戏行业迈入存量时代,为何针对发达城市消费群体的营销模式,在下沉市场总是感觉差了点意思?

因为,在下沉市场买量获新的“流量思维”,并不完全适用。

小结:

流量战场”已逐渐向“存量市场”倾斜。

DataEye研究院认为:如今,秉着“以人为本”的消费者服务比拼也卷了起来,而“下沉市场”作为新的获客战场,游戏厂商应当仔细审视下沉市场用户的需求与偏好,了解“他们”才能有效触达“他们”。

占据我国人口3/4的下沉市场用户,在拼多多、趣头条等应用的成功下,充分证明其潜在的消费潜力。反观拼多多、趣头条的病毒式传播,皆避不开一个重要因素——熟人社交传播。

在颇有“返璞归真”意味的下沉市场,“买量思维”获客的局限性与有限性,相对一、二线城市,在下沉市场暴露的更加明显,归根结底这种粗暴的传递模式,无法有效打开用户口碑,就无法在注重于“熟人社会”交际的下沉市场,进行广泛的传播。

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    2021-12-26 00:09:18 

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